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智平課程
職業(yè)銷售技巧
如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問題。
本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六大關(guān)鍵，成功塑造職業(yè)化的銷售心態(tài)。
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如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問題。
本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六大關(guān)鍵，成功塑造職業(yè)化的銷售心態(tài)。
課程收益：
1.全面提升銷售中的溝通能力；
2.系統(tǒng)把握銷售的六大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化銷售人員形象。
課程時間：1-2天
授課形式：講授+視頻+演練
課程投資：面議
課程大綱：
第一部分 銷售人員的作用和職責(zé)
1.公司的成敗取決于
2.您每天在銷售什么
3. 客戶對您的期望
4. 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較
5.您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準則
6.開發(fā)和管理我們的客戶
7.SWOT 分析：趨利避險，尋找機會
8.競爭對手分析
9.您如何理解產(chǎn)品
10. 把握客戶的動機、需求和決策過程
第二部分 運用您的溝通和談判能力
1. 與客戶溝通的技巧
2. 三個層次的溝通障礙
3. 有效地傾聽、表達、提問
4.理解事實-觀點-情感
5.與客戶進行談判的能力
6. 談判目標
7.談判6步法
8. 談判結(jié)果
9.談判中容易犯的十大錯誤
第三部分 銷售是一次旅行：6步法
1. 準備：拜訪客戶
2. 接觸：4x20原則
3.了解
4.說服
5.決定：識別客戶的綠燈信號
6.鞏固：與客戶的關(guān)系
第四部分 在銷售中前進
1.全面提升銷售中的溝通能力；
2.系統(tǒng)把握銷售的六大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化銷售人員形象。
課程對象：企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員及銷售經(jīng)理。
課程時間：1-2天
授課形式：講授+視頻+演練
課程投資：面議
課程大綱：
第一部分 銷售人員的作用和職責(zé)
1.公司的成敗取決于
2.您每天在銷售什么
3. 客戶對您的期望
4. 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較
5.您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準則
6.開發(fā)和管理我們的客戶
7.SWOT 分析：趨利避險，尋找機會
8.競爭對手分析
9.您如何理解產(chǎn)品
10. 把握客戶的動機、需求和決策過程
第二部分 運用您的溝通和談判能力
1. 與客戶溝通的技巧
2. 三個層次的溝通障礙
3. 有效地傾聽、表達、提問
4.理解事實-觀點-情感
5.與客戶進行談判的能力
6. 談判目標
7.談判6步法
8. 談判結(jié)果
9.談判中容易犯的十大錯誤
第三部分 銷售是一次旅行：6步法
1. 準備：拜訪客戶
2. 接觸：4x20原則
3.了解
4.說服
5.決定：識別客戶的綠燈信號
6.鞏固：與客戶的關(guān)系
第四部分 在銷售中前進
QQ：3030621559
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