銷售與市場(chǎng)部助理訓(xùn)練營(yíng)
課程有助于銷售助理在銷售職能的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域中發(fā)揮更大的作用：客戶關(guān)系、銷售支持、業(yè)務(wù)的績(jī)效管理和銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。
課程有助于銷售助理在銷售職能的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域中發(fā)揮更大的作用：客戶關(guān)系、銷售支持、業(yè)務(wù)的績(jī)效管理和銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。
課程收益：
1、建立實(shí)效至上的客戶營(yíng)銷理念和專業(yè)化精神
2、建立各領(lǐng)域?qū)I(yè)化銷售流程，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣
3、掌握大客戶開發(fā)、銷售面談和服務(wù)營(yíng)銷的技巧
4、訓(xùn)練并提升銷售技能，迅速倍增業(yè)績(jī)
5、確立成功的思維和服務(wù)的心態(tài)，挖掘銷售潛能，
6、創(chuàng)造并留住優(yōu)質(zhì)大客戶
課程對(duì)象：銷售經(jīng)理助理、銷售市場(chǎng)部助理、商務(wù)經(jīng)理助理等
課程時(shí)間：1-2天
授課形式：講授+視頻+演練
課程投資：面議
課程大綱：
第一部分 正確的了解銷售助理的職責(zé)
1.正確銷售在企業(yè)中的地位
2.助理與同事及銷售人員的定位與關(guān)系
3.如何做一名出色的銷售助理
第二部分 銷售與商務(wù)活動(dòng)跟蹤
1.建立銷售與商務(wù)活動(dòng)跟蹤工具
2.銷售人員對(duì)業(yè)績(jī)、定額定制、質(zhì)量目標(biāo)的比較
3.開拓潛在的客戶與沉睡中的客戶
4.市場(chǎng)與銷售工作的區(qū)別與關(guān)系
5.有效利用展會(huì)
第三部分 了解銷售預(yù)算，有力配合上司的工作
1.預(yù)測(cè)、計(jì)算和控制
2.成本確定
3.各種分類預(yù)算：客戶服務(wù)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、商務(wù)活動(dòng)開支
4.協(xié)助上級(jí)做好收賬款的信用管理工作
5.銷售預(yù)算中相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)
第四部分 組織銷售人員會(huì)議
1.組織年度大會(huì)
2.會(huì)前、會(huì)間、會(huì)后的服務(wù)
3.準(zhǔn)備會(huì)議所用各種資料、幻燈片等
第五部分 如何與客戶進(jìn)行電話交流
1.確認(rèn)約會(huì) 鎖定客戶的第一步
2.與潛在客戶聯(lián)絡(luò)的技巧
3.令人滿意的客戶
QQ：3030621559
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